Duas empresas, uma operação inteligente.
A COMDARPE atua há anos no mercado de construção e terraplenagem com base operacional em Alphaville. A ALMAPE estende a operação para um segmento adjacente. Hoje, ambas dependem de processos manuais que sobrecarregam o RH, atrasam recrutamento e impedem que o comercial e o marketing escalem com método. Esse plano resolve isso.
"Quero começar pela parte de R&S do RH — uma prospecção ativa de pessoas, igual vendas. Em paralelo o marketing das duas marcas. Na ALMAPE, além do marketing, o comercial completo com CRM e SDR."
Os quatro pilares que vamos construir
RH digitalizado de ponta a ponta
R&S com prospecção ativa de talentos via SDR + CRM. SDR interno que atende dúvidas dos colaboradores. Avaliações de clima, desempenho e PDI. Mapeamento de burnout e conduta via integração com EVERTRACK. SSMA com controles automatizados.
MKT COMDARPE com geração de demanda
Marketing B2B segmentado para incorporadoras, construtoras parceiras e prefeituras. Conteúdo automatizado por agente que respeita a identidade visual da marca. Tráfego pago direcionado e funil de aquisição com landing pages de cases.
MKT ALMAPE como extensão estratégica
Mesma metodologia adaptada à identidade e ao público-alvo da ALMAPE. KV próprio no banco, separação total entre as marcas. Conteúdo automatizado, tráfego pago e funil rodando em paralelo com a COMDARPE.
Comercial completo na ALMAPE
CRM omnichannel unificando WhatsApp oficial, Instagram, email e telefone. SDR qualificador estilo Cristal atendendo 24/7. Playbook de vendas extraído de reuniões gravadas. Recuperação automática de oportunidades perdidas.
O insight que muda tudo
O Fábio pensou em DOIS tipos de SDR. O primeiro é externo, prospectando candidatos para R&S. O segundo é interno, atendendo dúvidas dos colaboradores no DP — atrasos, férias, IR, horas extras. Esse segundo SDR sozinho elimina horas de retrabalho do RH todo mês.
A operação inteira mapeada e endereçada.
Estrutura completa do RH conforme o mind map operacional fornecido pelo Fábio, mais as áreas de Marketing e Comercial das duas marcas. Cada ramo abaixo será atacado nas frentes da próxima aba.
RH — COMDARPE
DHO — Desenvolvimento Humano e Organizacional 5 sub-áreas
Cuida de pessoas, cultura e crescimento dentro da organização.
R&S — Recrutamento e Seleção
- Anúncio de vagas multi-plataforma
- SDR de recepção de candidatos e currículos
- Triagem automatizada de CVs
- Entrevista de triagem inicial
- Aplicação de testes técnicos e comportamentais
- Pesquisa em redes sociais e verificação de fit cultural
Avaliações de Clima
- Adoção dos padrões GPTW
Avaliações de Desempenho
- Definir indicadores de desempenho por área
- Coletar informações de execução
- Calcular atingimento ou superação de metas
PDI — Plano de Desenvolvimento Individual
- Trilhas de evolução por colaborador
Trabalho Híbrido + Integração EVERTRACK
- Identificar desvios de conduta
- Mapear possíveis burnouts
- Mapear quem deve ser reconhecido
- Identificar quem pode estar trabalhando errado
DP — Departamento Pessoal 6 sub-áreas
Cuida de toda a parte trabalhista, folha, benefícios e relacionamento com sindicatos.
SDR de Funcionários — atendimento interno
- Atrasos e faltas
- Quando poderia tirar férias
- Qual dia de pagamento
- Quantidade de horas extras
- Informe para declaração de IR
Verificar atrasos e faltas na folha
- Cobrar prestação de justificativas dos funcionários
Benefícios
- Cruzar endereço x obra (frequência de retorno pra casa)
- Informar transferência de obras (saldo ou diferença)
- Convênio médico e seguro de vida (ativos e demitidos)
- Periculosidade e insalubridade conforme atividade
Análise de tabela de cargos e salários
Verificação de aderência de contribuições aos sindicatos
Montagem de book trabalhista conforme regras de clientes
SSMA — Saúde, Segurança e Meio Ambiente 5 sub-áreas
Cuida de tudo que envolve segurança em obra e conformidade com normas trabalhistas.
Treinamento de Integração
- Padronizar vídeos de integração
- Possível venda do material para o setor
Controle de fichas de EPI
- Analisar a frequência (cobrar correção de desvios)
- Verificar se falta algum EPI conforme função
- Verificar se CAs estão dentro da validade
Fiscalização de alojamentos
Ronda de campo — uma por período
Controle da forma de abastecimento
Marketing e Comercial
MKT COMDARPE B2B
Estratégia, conteúdo e demanda
- Posicionamento e identidade visual padronizada
- Agente de conteúdo automatizado (estáticos, motion, vídeos curtos)
- Tráfego pago segmentado por região e vertical
- Funil B2B: landing page de obra → formulário → SDR comercial
- Email marketing para base existente
MKT ALMAPE Marca de máquinas/equipamentos
Marketing estruturado conforme o mind map: definição de nicho, campanha e peças publicitárias.
Definição de Nicho
- Identificação clara do ICP (perfil ideal de cliente da ALMAPE)
Campanha
- Estratégia de campanhas por canal e segmento
Peças Publicitárias
- Publicações (estáticos automatizados)
- Vídeos:
- — Gravações de máquinas em operação
- — Entrevistas com clientes (depoimentos)
- — Dores: acidentes, paradas de máquinas (perda de produtividade, imagem, cronograma atrasado, prejuízos)
- — Cursos (treinamento técnico de operação)
Comercial ALMAPE CRM + SDR
Estrutura comercial enxuta conforme o mind map: CRM e SDR como pilares centrais.
CRM omnichannel
- WhatsApp oficial Meta + Instagram + email + telefone unificados
- Pipeline: Lead → MQL → SQL → Proposta → Negociação → Fechado
- Automações nativas e dashboards de performance
- Integração com landing pages e tráfego pago
SDR qualificador
- Agente especialista 24/7 (estilo Cristal)
- Atendimento humanizado em volume
- Qualificação, aquecimento e handoff pro closer
- Playbook de vendas extraído de reuniões gravadas
- Recuperação automática de oportunidades
Quatro frentes coordenadas, dez entregáveis principais.
Cada frente abaixo tem início, escopo e entrega claros. Tudo orquestrado por um agente central que integra as quatro frentes na mesma arquitetura.
Frente 1A — SDR de R&S e CRM de candidatos
Agente que prospecta talentos ativamente em LinkedIn, Indeed, Catho. Pipeline com Captação → Triagem → Entrevista → Teste → Proposta → Admissão. Triagem automatizada de CVs.
Frente 1B — SDR interno de funcionários (DP)
Agente conectado no WhatsApp interno que responde dúvidas de colaboradores em segundos: férias, atrasos, holerite, IR, horas extras, benefícios. Reduz drasticamente carga do DP.
Frente 1C — Avaliações de clima, desempenho e PDI
Pesquisa de clima padrão GPTW automatizada. Coleta de indicadores de desempenho por área. Cálculo de atingimento de metas. Trilhas de PDI por colaborador.
Frente 1D — Integração com EVERTRACK
Agente que cruza dados do EVERTRACK e identifica em tempo real desvios de conduta, sinais de burnout, colaboradores merecedores de reconhecimento e quem pode estar trabalhando errado.
Frente 1E — SSMA digitalizada
Padronização de vídeos de integração. Controle automatizado de fichas de EPI (frequência, faltas, validade dos CAs). Fiscalização de alojamentos via checklist digital. Ronda de campo registrada.
Frente 2 — MKT COMDARPE com agente de conteúdo
Agente criador que respeita a identidade visual da marca, gera estáticos e motion automaticamente. Tráfego pago segmentado. Funil B2B completo com landing pages e captura.
Frente 3 — MKT ALMAPE como extensão
Mesmo agente, treinado na identidade da ALMAPE. KV próprio no banco. Tráfego pago e funil rodando em paralelo. Sem misturar marcas, com economia de escala na infraestrutura.
Frente 4A — CRM omnichannel ALMAPE
WhatsApp oficial Meta + Instagram + email + telefone unificados. Automações nativas. Pipeline comercial estruturado de Lead a Fechado. Leads e usuários ilimitados.
Frente 4B — SDR qualificador da ALMAPE
Agente especialista atendendo 24/7 no WhatsApp e Direct do Instagram. Qualifica leads, aquece, faz handoff pro closer ou envia link de pagamento conforme o produto.
Frente Transversal — Orquestrador central
Agente cérebro estilo Naia, conectado via Telegram ao Fábio e à equipe. Integra as 4 frentes, executa tarefas em qualquer área, gera relatórios consolidados, ajusta automações em tempo real.
Cronograma de 5 meses com escalada controlada.
Ordem proposta com base na prioridade indicada pelo Fábio: começar por R&S do RH, em paralelo o MKT das duas marcas, e depois o comercial completo da ALMAPE.
Fase 0 — Briefing e infraestrutura
Semanas 1–2Antes de qualquer construção, precisamos do briefing detalhado de cada área e da infra rodando.
- Briefing profundo: RH, MKT COMDARPE, MKT ALMAPE, Comercial ALMAPE
- Provisionamento do servidor dedicado (Hetzner)
- Banco de dados PG Vector configurado
- Agente orquestrador central no Telegram
- MCPs configurados (Filesystem, GitHub, Postgres)
- APIs ativadas (Google AI, OpenAI, ElevenLabs opcional)
Fase 1 — RH em produção (PRIORIDADE)
Semanas 3–8Início pela área onde a dor é maior e o ROI é mais visível.
- SDR de R&S ativo com primeiros 100 candidatos no pipeline
- SDR interno de funcionários respondendo no WhatsApp do DP
- Pesquisa de clima GPTW configurada
- Pipeline de avaliação de desempenho com indicadores por área
- Integração EVERTRACK rodando com alertas semanais
- SSMA digitalizada (EPI, alojamentos, ronda)
Fase 2 — Marketing das duas marcas
Semanas 5–12Em paralelo à Fase 1, o agente de conteúdo é treinado e o tráfego pago entra no ar.
- Identidade visual padronizada (COMDARPE e ALMAPE) no banco
- Agente criador produzindo conteúdo orgânico semanal
- Campanhas de tráfego pago no Meta e LinkedIn
- Landing pages de captação por vertical
- Email marketing para base existente
- Dashboard de performance de marketing
Fase 3 — Comercial completo ALMAPE
Semanas 8–16Depois que MKT estiver gerando demanda, ativamos o comercial full com IA na ponta.
- CRM omnichannel implantado e treinado
- Pipeline comercial estruturado
- SDR qualificador 24/7 ativo
- Playbook de vendas extraído e treinado
- Recuperação automática de oportunidades
- Treinamento dos closers humanos
Fase 4 — Otimização e suporte
Mês 5+Período de ajuste fino, treinamento da equipe interna do Fábio e suporte técnico.
- Treinamento operacional do time interno
- Documentação completa de cada agente
- Ajustes finos com base em performance
- Workshops mensais de evolução
- Suporte técnico contínuo (60 dias inclusos)
- Handoff formal e plano de continuidade
Investimento dimensionado por escopo real.
Como o escopo é amplo (4 frentes, 2 empresas, 10 entregáveis), o investimento é maior que projetos pontuais — mas a economia operacional, ganho de produtividade do RH e escala comercial pagam o projeto em poucos meses.
Mensalidade de CRM
Conta dedicada por marca (COMDARPE e ALMAPE). Leads e usuários ilimitados. Valor dimensionado conforme volume.
Infraestrutura técnica
Servidor dedicado + APIs (Google AI, OpenAI, ElevenLabs, WhatsApp Business). Escala conforme uso real.
APIs de geração de imagem
Custo baixo por imagem (~R$ 0,05-0,07). Suficiente pra produzir conteúdo das duas marcas em volume alto.
Mídia paga
Investimento de tráfego no Meta, LinkedIn e Google. Recomendação inicial: R$ 8k a R$ 20k/mês por marca pra escalar com método.
⚡ Próximos passos
1) Validação deste plano com o Fábio e ajustes de prioridade
2) Briefing profundo das 4 frentes (1 reunião de 90min por frente)
3) Proposta final com valor exato e cronograma fechado
4) Assinatura e início — Fase 0 começa em até 5 dias úteis após fechamento
Janela ideal de início: próximas 2 semanas — quanto antes começar, mais cedo o RH para de consumir horas operacionais e o comercial começa a escalar.
O que está incluso em qualquer cenário
Propriedade total
Todos os agentes, banco de dados, servidor e automações são da operação Fábio. Nada compartilhado.
Time treinado
Capacitação completa do RH, marketing e comercial pra operar e ajustar as soluções construídas.
Suporte 60 dias
Após handoff, dois meses de suporte técnico inclusos pra garantir que tudo rode redondo.